大足五金边贸口岸行（一） 芒市：愿与大足五金合作出国门

“我乐意为家乡五金发展做贡献，愿意回大足设立贸易公司，直接对接大足五金出口，利用现有网点优势，推动大足五金进入缅甸等东南亚国家。”3月8日上午，云南德宏州芒市渝龙五金有限公司负责人魏小龙握住大足五金商会会长罗辉伦的手说道。这是大足五金会商会首次赴云南中缅边贸口岸考察团首站得的初步成效。

为切实将区委、区政府 “拼经济、抢订单、拓市场”的部署落到实处，区民营经济大会后，五金商会迅速组织大足贸易公司以及桥丰、全钢五金、非凡刀具、森茂钢带业、科众机械、凯罗尔机械配件等10余家骨干会员企业负责人，组成大足五金赴云南中缅边贸口岸考察团，6日启程对云南芒市、畹町、瑞丽、盈江等边贸口岸和昆明螺蛳湾国际商贸城进行考察，积极与当地大足籍五金经销商洽谈推介。

首站为芒市。该市是云南德宏傣族景颇族自治州州府所在地，南与缅甸接壤，国境线长68.23公里，有4个抵边乡镇、8个抵边行政村、2个抵边村民小组。

8年前，魏小龙从老家龙水来到芒市从事小五金配送业务，组建了德宏州芒市渝龙五金有限公司，从大足龙水、湖南邵东、山东临沂等地采购货源，如今业务遍及全州及缅甸部分地区，举家在此忙碌，成为大足人在当地规模最大的小五金配送企业。

家乡人的到来让魏小龙热情万分。考察团介绍了大足五金产业发展情况和此行的目的，认真听取了大足五金在芒市的销售势头及存在的不足。

军人出身的魏小龙直言不讳。他说，尽管大足人在芒市从事五金营销的有几十家，但大多是开店摆摊销售，规模较小。自己代理的10余家大足五金产品对比临沂、邵东的产品，其价格不占具优势，尤其是质量和诚信亟待提升。他举了三个让人深思的案例：一是代理某镰刀品牌时，先期质量还过得去，后来偷工减料，质量严重下滑，直至出现客户上门讨说法的“尴尬”；二是一对翁婿都找他代理火铲产品，相互杀价到利润仅在一角到几分左右，让人无语；三是在品牌代理中，一家企业存在多个品牌，在同一地区出现同一产品的不同品牌，让代理商很是“受伤”。如此种种，导致代理商不敢为此代理。

交谈中，桥丰就“飞天”刀剪加入配送、森茂钢带就合作生产钢锹产品、贸易公司就货源组织等，双方进行了建设性的探讨和交流，初步达成良好合作意向。

魏小龙表示，近期将回龙水考察进一步细谈。

“商会搭台，企业唱戏。此行让五金人看到了疫后的市场前景，听到了经销商实实在在的意见和建议，值得五金人深思。”罗辉伦认为，大足五金要走出去，走得更远，首先是人先要走出去，开眼界，增见识，交朋友，走出大足市场宽。

区商务委、区工商联、龙水镇有关同志随同考察。